Tin tức & Sự kiện

Bạn có nên tham gia vào một liên minh du lịch?.

27/10/2020 772

Chia sẻ:

Ngày nay khái niệm về liên minh ngày càng được mở rộng, rất nhiều công ty trên thế giới đang tham gia vào liên minh. Thông qua các liên minh, các công ty có thể giành được sự thống trị trên thị trường và trên toàn cầu, vượt ra khỏi phạm vi nguồn lực hạn hẹp của một công ty. Về cơ bản có 3 chiến lược trụ cột với sự phát triển công ty: Xây dựng, mua lại và đối tác.

Khái niệm về liên minh

Các công ty cần liên minh để bổ sung năng lực và khả năng chính họ. Những mối liên minh này giúp chia sẻ tài sản, nguồn lực, rủi ro và phần thưởng để tạo giá trị lớn hơn cho tổ chức và khách hàng của họ.

Ngày nay với sự triển của toàn cầu hóa và công nghệ, ngày càng khó có lợi thế cạnh tranh bền vững mà thị trường lại càng tăng trưởng không ngừng.

Trong lịch sử liên minh bắt nguồn từ sự hợp tác giữa con người với con người. Việt phát triển liên minh là kỹ năng quan trọng trong ngành khách sạn và du lịch. Bởi vì với ngành này được phân bố trong 1 thị trường phân mảnh (nhiều điểm đến khác nhau), nhiều người tham gia, và nguồn lực hạn chế.

Liên minh trong du lịch.

Chiến lược liên minh là khi hai hay nhiều công ty liên kết với nhau trong một khoảng thời gian nhất định. Mối liên minh này thường từ những công ty không cạnh tranh trực tiếp nhưng thường có sản phẩm và dịch vụ gần giống để hướng đến cùng đối tượng mục tiêu.

Các liên minh ngày càng tăng trưởng từ 1000 trong năm 1989 đến 7000 năm 1999,theo số liệu của Tổ chức Du lịch Toàn cầu, 2002. Do vậy xu hướng này càng ngày càng trở nên phát triển trong những năm gần đây.

Lợi ích của việc liên minh trong du lịch.

Tăng khả năng chi phối nhà cung cấp.

Với các công ty du lịch ở VN, hầu hết là những công ty vừa và nhỏ. Nếu tự lực phát triển thị trường thì không thể tạo được khối lượng booking lớn cho các nhà cung cấp. Do vậy rất khó để được giá cả thấp và tăng được tính cạnh tranh trên thị trường.

Giải pháp liên minh sẽ giúp các công ty du lịch liên kết dựa vào những ưu thế của mình để lực đàm phán với nhà cung cấp, giúp giá cả cạnh tranh như vậy các công ty trong liên minh đều được hưởng lợi.

Tiết kiệm chi phí vận hành tăng doanh thu.

Khi mỗi công ty thiết lập lên các liên minh của mình, cần lựa chọn các điểm mạnh vượt trội giúp cho các thành viên khi bán hàng qua liên minh sẽ được hưởng hoa hồng rõ ràng và minh bạch. Mọi khâu hậu cần sẽ do công ty tổ chức đảm nhận thực hiện.

Liên kết toàn cầu.

Phạm vi liên kết, liên minh ngày nay không còn bó buộc trong phạm vi đia phương và quốc gia. Các công ty có thể tạo ra các liên minh toàn cầu để kết nối các điểm đến. Tạo thành một chu trình hoàn hảo. Giúp các khách hàng của họ có được trải nghiệp tốt nhất.

Mọi thỏa thuận được ràng buộc trên môi trường điện tử, giúp các liên minh chỉ cần vận hành kênh bán của mình hiệu quả, lợi nhuận sẽ được thu về và phân phối tự động.

Đa dạng trong tổ chức liên minh.

Một công ty có thể tạo hoặc tham gia nhiều liên minh. Họ tham gia liên minh đó với thế mạnh về sản phẩm và dịch vụ của mình.

Hoặc nếu không thấy liên minh hiệu quả họ có thể rút khỏi liên minh một cách dễ dàng.

Chia sẻ rủi ro

Việc liên minh giữa các công ty du lịch sẽ giúp giảm thiểu rủi ro. Các công ty không phải bỏ toàn bộ nguồn lực để đầu tư mà có sự chia sẻ, vừa có khả năng đàm phán thị trường vừa san sẻ chung nguồn lực.

Điển hình cho mô hình này đó là các công ty cùng nhau giữ 1 số lượng nhất định các dịch vụ du lịch như phòng và vé máy bay. Như vậy mỗi công ty sẽ không phải bỏ 1 lượng vốn quá lớn để giữ nhiều chỗ để đạt được khối lượng đàm phán. Mà các công ty trong liên minh cùng phân phối sẽ giúp giải phóng nhanh và kiểm soát chặt trẽ hàng tồn.

Với sự biến động của nền kinh tế toàn cầu, cùng với khả năng liên kết chặt trẽ trên thị trường nội địa và thế giới. Các công ty cần tạo ra mô hình liên minh liên kết để tăng tính cạnh tranh và mở rộng thị trường. Việc liên kết là bắt buộc vì trước làn sóng toàn cầu hóa và công nghệ, khoảng cách ngày càng thu hẹp, các công ty có liên kết với nhau thì khả năng chống được khủng hoảng sẽ tốt hơn, cùng chia sẻ lợi nhuận và rủi ro sẽ giúp các công ty phát triển bền vững.

Tính năng tạo liên minh trong nền tảng itourlink.com sẽ giúp các công ty liên kết và chia sẻ các sản phẩm dễ dàng, việc mở rộng cũng như thu hút các thành viên cùng với các báo cáo kiểm soát và lưu vết giúp cho việc hợp tác liên minh giờ đây trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Hãy truy cập itourlink.com để xem thêm những thông tin về liên minh trong du lịch nhé!

Chia sẻ: