Tin tức & Sự kiện

Tiếp thị Inbound B2B là gì?

13/11/2020 878

Chia sẻ:

Nhiều chủ doanh nghiệp lầm tưởng rằng không có thứ gọi là tiếp thị Inbound B2B. Họ tin rằng tiếp thị Inbound chỉ hoạt động khi nó được nhắm mục tiêu trực tiếp đến người tiêu dùng. Ít nhất, một số người nghĩ rằng các công ty B2B của họ không thể hưởng lợi từ việc đó. Quá trình tìm hiểu tiếp thị này sẽ giúp các doanh nghiệp hỗ trợ gì cho các khách hàng B2B, và hưởng lợi từ đó, dựa trên giải pháp itourlink.

Chính vì vậy, bài viết này giúp bạn biết rằng tiếp thị Inbound B2B là có thật và nó thực sự mang lại hiệu quả cao, bất kể bạn sở hữu loại hình công ty B2B nào. Nó chỉ yêu cầu phần định hướng, phương pháp và chiến dịch khác nhau.

Vậy nó khác với tiếp thị inbound B2C như thế nào, chúng ta sẽ tiếp tục tìm hiểu thêm ở phần tiếp sau

Vẫn chỉ là bạn đang bán với con người

Mặc dù công ty của bạn có thể là một công ty kinh doanh B2B, nhưng bạn vẫn đang bán hàng cho con người. Và những người mua đứng bên trong doanh nghiệp mà bạn đang cố gắng bán hàng, và họ cũng đang tìm kiếm rất nhiều thông tin, về mối quan hệ thương hiệu và niềm tin tương tự như cách người tiêu dùng đang tìm kiếm. Và đôi khi, khách hàng thậm chí còn cần nhiều hơn thế nữa nên phải tìm cách tạo ra hoạt động tiếp thị inbound B2B đạt hiệu quả cao.

Cạnh tranh

Khi nói đến các ngành công nghiệp chuyên môn cao hoặc ngách, tiếp thị inbound B2B có thể cực kỳ hiệu quả. Đó là bởi vì có rất ít cạnh tranh. Sử dụng đúng từ khóa và chia sẻ đúng loại nội dung mà đối tượng B2B của bạn đang tìm kiếm có thể giúp bạn giành được thị phần đáng kể vì sự cạnh tranh trực tuyến đối với loại thông tin đó không nhiều.

Mặc dù bạn sẽ không nhận được nhiềusố lượng khách hàng tiềm năng với các từ khóa, nội dung và quảng cáo được định hình đặc trưng thị trường, nhưng bạn sẽ có được những khách hàng tiềm năng cực kỳ chất lượng, những người sẽ có nhiều khả năng mua hơn.

Sự chăm chỉ

Có thể đối tượng của bạn không mua loại sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trực tuyến. Ví dụ: nếu bạn sở hữu một công ty xây dựng, bạn có thể có được khách hàng mới thông qua quy trình đấu thầu. Bạn có thể nghĩ rằng tiếp thị inbound B2B không áp dụng cho bạn vì cách bạn bán dịch vụ của mình.

Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là, ngay cả khi khách hàng tiềm năng của bạn không mua hàng trực tuyến, họ vẫn có khả năng thực hiện thẩm định trực tuyến. Họ sẽ nghiên cứu công ty của bạn trước khi cam kết mua hàng. vì đó là cách dễ dàng nhất để thực hiện.

Và có khi chính danh tiếng trực tuyến của bạn có thể tạo ra hoặc phá vỡ một thỏa thuận. Khách hàng tiềm năng có thể sẵn sàng đồng ý mua hàng của bạn vì bạn hiển thị rõ ràng khả năng tư duy lãnh đạo và kiến thức chuyên môn của mình trực tuyến và đồng thời bạn cũng đã dành thời gian để viết các trường hợp thực tế và đăng lời chứng thực. Tuy nhiên, họ có thể quyết định chống lại doanh nghiệp của bạn nếu họ không thể tìm hiểu về bạn vì sự hiện diện không tồn tại của bạn trên mạng hoặc danh tiếng kém của bạn trên mạng.

Sự khác biệt giữa tiếp thị trong nước B2B và B2C

Mặc dù tương tự, tiếp thị inbound B2B và B2C có sự khác biệt và những điểm khác biệt này rất quan trọng trong việc cải thiện kết quả.

Hình thức nội dung

Khi nói đến tiếp thị inbound B2B, loại nội dung được sử dụng khác đáng kể so với tiếp thị inbound B2C.

Đầu tiên, người tiêu dùng thường tìm kiếm nội dung giải trí và vui nhộn trực tuyến. Họ thích video, họ thích một cách thức trò chuyện và họ muốn nội dung đi thẳng vào vấn đề.

Mặt khác, nội dung tiếp thị inbound B2B nên chi tiết, phân tích và kỹ thuật hơn. Biệt ngữ được khuyến khích. Những người mua này đang tìm kiếm chuyên môn. Họ đang tìm cách nâng cao kiến thức của mình ở cấp độ sâu hơn. Vì vậy, họ đang tìm kiếm những phần nội dung dài hơn, có chiều sâu hơn hướng vào một số chủ đề nhất định, thay vì thông tin "xuề xòa".

Định hướng

Khi nhắm mục tiêu người tiêu dùng, việc nhắm mục tiêu cảm xúc của họ thường hiệu quả hơn nhiều. Đó là bởi vì các quyết định mua hàng của họ chủ yếu được kích hoạt bằng cảm xúc, chẳng hạn như do mong muốn, chi phí, trạng thái hay đói khát.

Mặt khác, vì những người ra quyết định B2B đang tìm kiếm kiến thức chuyên môn và hiệu quả, đồng thời các quyết định của họ dựa trên thành tích mục tiêu và ngân sách, nên tốt nhất bạn nên tập trung vào những mục hợp lý. Nội dung phải cụ thể và chi tiết, với các con số và sự kiện. Người mua B2B có nhiều khả năng bị thúc đẩy bởi suy nghĩ hợp lý và logic, đó là điều mà các nhà tiếp thị inbound cần thu hút trong môi trường bán hàng này.

Nuôi dưỡng

Một phần quan trọng của tiếp thị inbound B2B là nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng. Trong bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, chuỗi mệnh lệnh dài hơn nhiều. Có nhiều người tham gia vào việc ra quyết định. Cấp trên và giám đốc điều hành cấp trên cần phải chấp thuận mua hàng của họ. Và chu kỳ mua hàng trong thế giới B2B thường dài hơn nhiều bởi vì việc mua hàng nhằm thực hiện các mục tiêu dài hạn, thay vì thỏa mãn mong muốn và nhu cầu tức thì.

Điều đó đang được nói, việc nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng quan trọng hơn nhiều trong môi trường bán hàng này. Sẽ mất nhiều thời gian hơn để kết thúc giao dịch, có nghĩa là các nhà tiếp thị B2B phải tập trung nhiều vào lĩnh vực tiếp thị inbound này.

Với hệ thống itourlink, giúp các doanh nghiệp giảm bớt thời gian tìm hiểu nhau. Truyền tải thông tin đến nhau trên kênh kết nối nhanh nhất, có thể tạo liên minh và các hợp tác để giúp phát triển doanh nghiệp và tiếp thị liên khối. Hệ thống itourlink như sợi dây kết nối giữa các doanh nghiệp, nuôi dưỡng nó để tạo sự phát triển bền chặt và lâu dài. Từ đó, giúp duy trì được kết nối, mở rộng nhanh chóng trên nền tảng tư duy hiện đại của giai đoạn phát triển hiện nay.

Để hiểu rõ hơn về hạ tầng B2B giúp đỡ quý công ty, hay liên hệ với chúng tôi 0966856780 hoặc email: itourlink@gmail.com để được giải đáp.

Chia sẻ: