Mức giá BAR là gì và cách ứng dụng trong khách sạn.

Khi các kế hoạch định giá trong ngành du lịch và khách sạn ngày càng phức tạp hơn, các doanh nghiệp đang tìm ra những cách mới để tạo ra lợi nhuận. Một trong số này được gọi là tỷ lệ BAR. Chúng ta sẽ xem xét tỷ giá BAR là gì và nó ảnh hưởng như thế nào đến giá phòng khách sạn của bạn.

BAR đại diện cho điều gì?

BAR là viết tắt của Best Available Rate, là mức giá thấp nhất trong ngày dành cho khách đặt phòng. Mức giá BAR được cung cấp rộng rãi, không yêu cầu thanh toán trước và không áp dụng các hình phạt và / hoặc phí hủy bỏ hoặc thay đổi, ngoài những phí được áp dụng do chính sách hủy đặt phòng thông thường của khách sạn.

Mức giá tốt nhất có sẵn (BAR) là một nỗ lực để giảm bớt sự nhầm lẫn cho khách của khách sạn do các chiến lược giá phức tạp với nhiều mức giá khác nhau gây ra. Mức giá BAR về bản chất là mức giá thấp nhất có sẵn cho mỗi ngày và được cung cấp cho khách.

Do đó, thay vì trả cùng một mức giá cho mỗi đêm phòng, khách có thể trả các mức giá khác nhau cho mỗi đêm. Mức giá được phân phối sẽ dao động giống như tỷ giá không hạn chế được công khai trên bất kỳ kênh nào khác, bao gồm các nhà bán lẻ trực tuyến, trang web khách sạn, GDS, CRO hoặc trực tiếp khách sạn. Thực tiễn này tạo ra sự minh bạch về giá cả mà khách sạn cung cấp trực tiếp trên trang web của chính mình so với giá trên trang web của bên thứ ba, chẳng hạn như OTA.

Kết hợp với chiến lược giá BAR, một khách sạn cũng thường kết hợp việc đảm bảo luôn giảm giá tốt nhất một cách trực tiếp. Đây được gọi là Đảm bảo Tỷ lệ Tốt nhất hoặc BRG.

Mục đích của Mức giá BAR là gì?

Mục đích của Mức giá BAR là để làm cho những gì khách trả tiền của khách sạn ít nhầm lẫn hơn. Có rất nhiều cách khác nhau để bạn có thể thanh toán cho một phòng khách sạn, và rất nhiều trong số đó có các mức giá khác nhau. Với Mức giá BAR, bạn có thể biết số tiền bạn đang trả dựa trên tỷ lệ là bao nhiêu cho một ngày nhất định.

Mức giá BAR hoạt động như thế nào?

Trong một ứng dụng thực tế, điều này có nghĩa là bạn có thể trả một số tiền khác nhau cho mỗi ngày bạn ở lại khách sạn. Mức giá tốt nhất hiện có đương nhiên sẽ dao động dựa trên cung và cầu. Cung và cầu bị ảnh hưởng bởi số lượng phòng trống của khách sạn cũng như cách mỗi đơn vị bán và định giá phòng. Nhiều năm trước, các phòng được mua trực tiếp tại khách sạn hoặc gọi điện cho khách sạn. Giờ đây, việc sử dụng trang web để đặt phòng trở nên phổ biến hơn. Tỷ lệ bán phòng trên mỗi trang web này ảnh hưởng đến giá BAR. Ví dụ: nếu tất cả các thành viên của một nhóm người tham dự hội nghị đều sử dụng cùng một trang web để đặt tất cả các phòng của họ, điều này có thể đột ngột ảnh hưởng đến giá BAR. Điều đó có thể có nghĩa là, nếu bạn đang trả giá BAR trong suốt thời gian lưu trú của mình, thì mức phí bạn phải trả cho ngày sau khi họ đặt phòng có thể cao hơn. Tuy nhiên, điều này cũng có thể hoạt động theo cách khác. Nếu bạn đặt phòng với giá BAR và làm như vậy khi một hội nghị đã kết thúc, bạn có thể phải trả một mức giá thấp hơn vì nhu cầu về phòng có thể sẽ giảm xuống.

Người tiêu dùng có lợi theo tỷ lệ BAR như thế nào?

Bạn có thể bực bội khi phải trả nhiều hơn mức bạn nghĩ cho một phòng. Thật bực mình hơn nếu bạn không hiểu tại sao mình phải trả nhiều tiền như vậy. Hệ thống giá BAR loại bỏ sự nhầm lẫn. Điều này là do khách sạn đang minh bạch về mức giá họ có thể tính. Tất nhiên, khách sạn vẫn tạo ra lợi nhuận, nhưng họ không làm như vậy bằng cách tăng giá phòng một cách giả tạo.

Cải thiện Doanh thu cho Khách sạn của bạn với Chiến lược Giá Tốt nhất Hiện có

Trước khi có phần mềm để nắm bắt được khách hàng, chủ sở hữu khách sạn hiếm khi đặt lại giá. Cách tiếp cận phổ biến đặt mức giá và áp dụng đã chiếm ưu thế. Điều đó có nghĩa là một phòng khách thường được định giá như nhau trong một khoảng thời gian dài, chẳng hạn như cả mùa hoặc cả năm, mà không cần cân nhắc nhiều đến xu hướng nhu cầu.

Đối với hầu hết lịch sử của kinh doanh du lịch, điều đó là đủ tốt. Nhưng thực tế không còn như vậy nữa.

Công nghệ khách sạn đã thay đổi hoàn toàn việc quản lý giá. Không còn là một thông lệ vài lần một năm, việc thiết lập tỷ giá đã trở thành một khoa học thiết thực được gọi là chiến lược doanh thu, nghệ thuật

Điều đó có nghĩa là thực hiện một cách tiếp cận hoàn toàn khoa học để tạo ra một cấu trúc mức giá sẽ liên tục thay đổi do nhu cầu của thị trường. Đó là lý do tại sao bạn có thể thấy ADR (Giá trung bình hàng ngày) tăng ngay cả khi công suất sử dụng đình trệ.

Nhưng bạn cũng có thể làm được. Không cần phải có bằng kỹ sư và / hoặc toán từ MIT để đảm bảo cơ sở kinh doanh của bạn đang tối đa hóa cơ hội. Phần mềm Hệ thống quản lý tài sản khách sạn (PMS) phù hợp xử lý việc quản lý giá theo thời gian thực, giúp đảm bảo giá tốt nhất được tính cho một phòng luôn là mức giá cao nhất mà thị trường của bạn có thể chịu được.

Cách xử lý cũ trong quản lý giá khách sạn

Trước khi các hệ thống PMS dựa trên đám mây ra đời, các nhà hoạch định tài sản bị giới hạn trong việc làm thế nào để họ có thể tối đa hóa giá. Cách truyền thống là đặt giá cho một ngày cụ thể, sau đó duy trì tỷ lệ đó cho đến khi có được một lượng phòng nhất định. Sau đó, giá sẽ được tăng lên cho đến khi một lượng phòng bổ sung nhất định được lấp đầy.

Mặc dù đó là cách hợp lý nhất để xử lý việc quản lý giá vào thời điểm đó, nhưng không có cách nào để dễ dàng xác định xem mức giá đang được hỏi có thực sự là mức phí tối đa có thể được tính hay không. Các chủ khách sạn còn lại tự hỏi liệu căn phòng họ bán với giá 75 đô la có thể được bán với giá 85 đô la hay không.

PMS phù hợp có thể giúp chủ khách sạn quản lý các hạn chế về thời gian lưu trú như Thời gian lưu trú tối thiểu, Đóng cửa khi đến và các mức giá cho sự kiện đặc biệt. Điều đó có nghĩa là các chuyên gia doanh thu có thể giúp đảm bảo không còn phòng trống vì ai đó chỉ đặt phòng vào ngày đầu tiên của lễ hội ẩm thực tuyệt vời đến với thị trấn của bạn. Giờ đây, phòng chỉ có thể được bán cho những người muốn ở lại toàn bộ sự kiện.

Ngoài ra, PMS hiện đại dựa trên web thường chứa nhiều tính năng mới mà các hệ thống kế thừa chỉ đơn giản là không có khả năng lập trình để quản lý.

Ví dụ: tận dụng cơ hội thị trường nhất cho chiến lược doanh thu của bạn phải bao gồm phần mềm đặt phòng khách sạn trực tuyến giúp giảm bớt số giờ thực hiện giá thủ công khi cần thiết. Giờ đây, cách hiệu quả nhất để nắm bắt và tối đa hóa cơ hội tỷ giá một cách hiệu quả là sử dụng phần mềm đặt phòng giúp đảm bảo lợi nhuận cao nhất có thể của bạn.

PMS khách sạn và chiến lược định giá BAR

PMS khách sạn của bạn nên cung cấp sức mạnh để sử dụng chiến lược định giá Giá tốt nhất hiện có (BAR). Điều đó có nghĩa là chỉ với một cú nhấp chuột, bạn có khả năng di chuyển giá tại tất cả các khách sạn của mình hoặc một cơ sở kinh doanh duy nhất theo mức mà thị trường sẽ chịu.

Điều chỉnh tất cả các mức giá để đáp ứng với những thay đổi của thị trường, đồng thời tối ưu hóa cơ hội doanh thu. Chức năng này sẽ giúp bạn tận dụng các trường hợp xảy ra chẳng hạn như một cơn bão lớn đóng cửa sân bay địa phương.

Cảnh báo ngưỡng cảnh báo bạn về việc tăng hoặc giảm số phòng đã bán. Hiểu những gì được hoặc không được bán có thể giúp bạn điều chỉnh mức giá mà không khiến mọi người quay lưng lại xếp hạng mua sắm.

Khả năng thiết lập các quy tắc quản lý doanh thu tự động để quản lý hiệu quả giá trị hàng tồn kho. Điều này cho phép hệ thống cảnh báo bạn dựa trên số lượng phòng còn trống vào một ngày cụ thể.

Điều chỉnh doanh số của bên thứ ba. Khả năng đặt giới hạn bán hàng cho các kế hoạch giá bán buôn. Điều này giúp đảm bảo bạn không vô tình đặt phòng với mức giá thấp hơn khi khách hàng sẵn sàng trả nhiều hơn cho cùng một phòng trong cùng một ngày.

Để hoạt động hiệu quả trong ngành khách sạn có tính cạnh tranh cao, điều quan trọng là phải đầu tư vào hệ thống PMS hiện đại, dựa trên đám mây. Nếu không có một, bạn có thể không tối đa hóa chiến lược của mình để đáp ứng các mục tiêu doanh thu.

Hiện nay chúng tôi đã hoàn thiện hệ thống giải pháp bán khách sạn cho các đại lý. Hỗ trợ các khách sạn dễ dàng tiếp cận đại lý mà không mất thời gian.

Từ này đến 31/3/2021, itourlink miễn phí 02 tháng sử dụng cho tất cả các doanh nghiệp tham gia bán tour trên nền tảng itourlink. Itourlink sẽ hỗ trợ các doanh nghiệp tìm được các đại lý phù hợp trên toàn quốc

Để hiểu rõ hơn về hạ tầng B2B giúp đỡ quý công ty, hay liên hệ với chúng tôi tel (zalo) 033 868 5670 hoặc email: itourlink@gmail.com để được giải đáp.

---

Tin liên quan

Tin tiếp theo